分類: 廣告攻略與分享

持續投放至第二個月，成效更亮眼

PfM是高度仰賴Google AI的一個媒體，因此訊號累積的多寡對於廣告的學習與投遞的精準度有絕對的影響。理論上，PfM持續穩定投放，廣告的學習將越來越成熟，成效也將越來越好。

保健某品牌，於此做了嘗試。在投放第一個月以後，並沒有讓廣告就此暫停，而是讓廣告持續投遞。而在廣告投放2個月後我們發現，ROAS是第一個月的兩倍，轉換次數是第一個月的2.6倍！

由此可知，衡量PfM的成效，千萬不能只看第一個月，而是該長期投放不間斷，好讓帳戶學習越發成熟，便能為您的商品更精準地找到更多潛在顧客。

Realshopper PMAX 轉PfM成功提升整體投廣成效

某3C品牌過去穩定在Realshopper的帳戶當中，進行關鍵字(SEM)、需求開發廣告(DGC)、最高成效廣告(PMAX)的媒體組合。

但後來嘗試將原本Realshopper帳戶中的PMAX廣告暫停，轉為開啟CMN帳戶的PfM廣告。意即，該品牌的媒體組合架構變化如下：

Before

• Realshopper：SEM+DGC+PMAX

After

• Realshopper：SEM+DGC
• CMN：PfM

而當該品牌轉以新的媒體組合架構之後，整體投廣成效有明顯的提升：ROAS有翻倍成長，轉換次數成長5倍多，點擊率也有30%的提升。

由此可知，PfM確實是提升品牌ROAS的最佳工具。

在執行PfM的過程當中，有哪些需要配合的注意事項，好讓您的廣告能達到最好的成效呢？

1. 避免頻繁更改廣告活動

頻繁調整活動預算、暫停和重新啟動廣告，可能會對您的廣告活動學習和成效產生負面影響

2. 如欲續走可直接編輯廣告延長走期

若廣告即將到期且後續想要讓廣告繼續執行，強烈建議不要新建廣告，而是將原有廣告的走期進行展延即可，以充分使用先前廣告所學習到的訊號，並讓訊號不斷累積

3. 會員限定活動品無法被廣告露出

若走期中某些單品有會員限定(隱藏區館)的特殊活動，該ID因其無法被投廣，故也不會出現在PfM的投放清單中

PfM是Google零售協作廣告的最新產品

PfM是Google零售協作廣告(Google Retail Connect, GRC)的應用之一。GRC是結合Google x 品牌 x 通路的三方協作模式，在這樣的協作模式中，基於更全面的數據洞察（消費者在Google的使用足跡＋品牌的商品資料＋通路的消費數據），廣告便能精準鎖定高意圖用戶，此時再透過Google AI在搜尋、YouTube、Gmail等多個版位主動曝光，幫助廣告主將站外流量導進電商平台收網，提高廣告成效。

而PfM在GRC中，屬於最新的電商媒體解決方案(Commerce Media Suite-CMN)之一，背後運用最新的追蹤和運算技術，以期為每個廣告主達到ROAS最大化。

PfM與Realshopper究竟有什麼不同

Realshopper用的轉換追蹤方式，是在網站上埋放一種特殊的追蹤碼Marco；透過追蹤消費者的使用足跡是否觸發Marco，來認列所有關於該品牌主的廣告成效，並以此訊號作為廣告的優化依據。

但Marco的埋放與觸發，過程涵蓋較多技術層面的Bug，以及涉及多方串接與設定的高複雜度，故較多追蹤偏誤與訊號不齊的情況發生。再加上Marco的轉換追蹤範圍跟站上館架有高度相關，但館架卻常因時制宜地變動，導致Marco追蹤常常不齊全，在在影響Realshopper的成效。

而CMN的追蹤機制，大幅避免了上述的情形，因為CMN的追蹤認列不是靠Marco，而是靠Google自己的GA4事件，因此掉追蹤的情形大幅減少，訊號收集更完整，優化效果自然更好！並且CMN的轉換範圍可以細到單品SKU轉換，不論品牌在站上的館架如何搬遷，都不會影響每個單品的轉換成效追蹤，讓整體轉換更精準！

小結：現在就是啟用PfM的時刻

86%的消費者在購物歷程中會使用Google，現在正是廣告主透過GRC將站外流量導進電商平台收網的時刻！趕快啟動GRC最新的解決方案PfM，為你的流量打造最有效率的變現能力！為您的產品創造更高的業績！

一開始設定PfM，在預算、走期、選品上，該如何考量呢？

1. 建議：每日預算至少500元

避免低於每日最低預算，以便系統收集足夠的數據進行優化，幫您的帳戶精準找到真正會下單的消費者

2. 建議：走期至少1個月，貨量需備足

允許充足時間進行機器學習，提升廣告效率。學習穩定約需1個月，走期中請確保產品貨量充足

3. 建議：優先選擇所有產品進行廣告

不錯過任何購買意圖，並最大化銷售潛力。也可同步加速帳戶的學習