
面臨問題
- 超品日競爭激烈,品牌曝光容易被稀釋
- 消費者比價行為增加,流量容易被競品攔截
- 活動流量雖高,但缺乏有效承接高意圖搜尋需求
操作策略-搭配 RMN 關鍵字廣告強化搜尋攔截
鎖定:
- 品牌字
- 熱門保健關鍵字
- 活動相關搜尋字
- 高轉換商品字
在消費者主動搜尋相關字詞時優先曝光, 精準攔截高購買意圖流量,放大超品日轉單效益。


鎖定:
在消費者主動搜尋相關字詞時優先曝光, 精準攔截高購買意圖流量,放大超品日轉單效益。

AVEDA 是來自美國的純淨生活保養及美髮沙龍品牌。自1978 年以來,以純淨花植為靈感,研發成分友善且效能卓越的保養產品,並搭配植物芳香學療癒身心平衡。同時持續關注環境永續,讓美不僅只在於結果,而是在讓世界更美好的過程。
AVEDA 針對不同節慶推出限定商品,期望透過 PChome RMN 關鍵字廣告 強化品牌印象並提升銷售。然而,品牌面臨以下挑戰:
透過 PChome RMN 關鍵字廣告,我們成功提升了品牌曝光與業績成長,尤其是在女性美髮商品的推廣上,成效顯著。透過精準的關鍵字策略與動態優化,不僅吸引了更多消費者轉換為品牌新客,也讓消費者更容易在 PChome 平台找到 AVEDA 產品,進一步帶動銷售成長。

2025 年 PChome RMN 大型家電廠商的廣告競爭進入白熱化,全年 CPC 上漲 1.5 倍。PChome 深度掃描全站關鍵字與廣告銷售數據,提出「雙引擎模型」+「三維關鍵字矩陣」,協助大型家電廠商在 2026 年以數據驅動預算配置,在紅海中精準捕捉商機。

大型家電消費者的決策週期較長,能掌握雙高峰的廠商,往往在淡季仍持續投入廣告維持品牌聲量、增強心佔率,在旺季收割訂單成果,而非僅在旺季進場短波操作。
註:2025 年初因參與廠商尚少,基期較低;預期 2026 年 Q1 春節檔期將展現更亮眼的銷售表現。
PChome 發現搜尋量低的「長尾字」擁有驚人的含金量。如「65吋電視, 15公斤滾筒洗衣機」等精準字詞,部分 ROAS 甚至突破 2,000。顯示「精準規格關鍵字」是尚有開發空間的藍海。
分析 PChome RMN 2025 年廣告銷售數據,發現消費者對於規格的選擇已不僅是功能考量,更隱含了對生活品質的具體投射:
2025 年平均 CPC 從年初的平均 NT$8.62 上漲至年底的 NT$21.93,飆升 1.5 倍。
面對 2026 年 PChome RMN 關鍵字廣告高度競爭的挑戰,PChome 提出 「雙引擎模型」 與 「三維關鍵字矩陣」,協助大型家電廠商建立完整的護城河。

為了平衡 ROAS 與市佔率,我們建議將預算分配在以下三類關鍵字:


【暖身蓄水期】4~5月

【大促爆發期】6月


【暖身蓄水期】10月

【大促爆發期】11~12月
2025 年憑藉「精準規格字」,PChome RMN 大型家電廠商在高CPC競爭下仍創造出 ROAS 26.8 的強韌表現。展望 2026,PChome 建議以「雙引擎模型」結合「三維關鍵字矩陣」,透過「主動拓客」與「精準收網」的雙重佈局,協助廠商構築堅實的護城河。
季度佈局速查:

雙 11 與雙 12 是電商年度最重要的兩大檔期,PChome RMN(Retail Media Network)以「低成本高回報」的優勢,完整覆蓋品牌宣傳、消費者觸及與最終下單,全站平均 ROAS(投報率)都超過 10 倍,以下帶你深入解讀各產業檔期成效,並揭露關鍵成功因素。
| 排名 | 產業 | ROAS | 加購率 | 轉換率 | 成效驅動因素 |
| 1 | 美妝保養 | 30–35 | 50–60% | 18–20% | 素材吸睛+高意圖搜尋:預熱期用展示廣告增強品牌印象,衝刺期用「明星商品+限時優惠」激發加購熱潮。 |
| 2 | 3C | 22–25 | 25–30% | 6–8% | 長尾關鍵字佈局:精準鎖定「小米空氣清淨機 4 Pro」、Type-C 線材等長尾詞,帶來高品質流量。 |
| 3 | 家電 | 19–22 | 20–25% | 4–5% | 返場檔延伸:正檔後用展示廣告持續鋪底,提升二次觸及與加購。 |
| 4 | 保健品 | 18–21 | 42–47% | 13–16% | 高忠誠度族群:保健品購買決策較長,先用展示廣告建流,再靠關鍵字催化下單。 |
| 5 | 食品 | 11–13 | 40–45% | 15–18% | 返購力強,限時促銷搭配關鍵字,轉換率顯著提升。 |
| 6 | 生活居家 | 11–13 | 32–36% | 7–9% | 日常補貨品類,用展示廣告維持常態曝光,關鍵字強化需求。 |
| 7 | 寵物用品 | 11–13 | 22–26% | 8–9% | 針對飼主興趣受眾做再行銷,精準拉回高意圖訪客。 |
| 8 | 流行服飾 | 11–13 | 35–40% | 6–7% | 潮牌新品聚焦「試穿心得」「搭配教學」素材,提高點擊與加購。 |
| 排名 | 產業 | ROAS | 加購率 | 轉換率 | 成效驅動因素 |
| 1 | 美妝保養 | 28–32 | 55–60% | 19–21% | 節後不降溫:雙12持續加碼限時組合,維持高加購與回購動能。 |
| 2 | 3C | 20–23 | 25–30% | 7–9% | CPC 控制佳:關鍵字出價精準,ROAS 達 20 以上。 |
| 3 | 家電 | 18–21 | 21–26% | 5–6% | 搜尋熱度不減:冰箱、除濕機等季節性需求持續拉高。 |
| 4 | 保健品 | 18–21 | 42-47% | 13-16% | 大檔精準導購:提升 CPC 爭取最大曝光,迎接檔期促進加車率 |
| 5 | 食品 | 10–12 | 40–45% | 15–18% | 持續返購、節慶禮盒+限時優惠,帶動轉換。 |
| 6 | 生活居家 | 10–12 | 30–35% | 7–9% | 日常補貨+節後囤貨需求,精準再行銷成效佳。 |
| 7 | 寵物用品 | 10–12 | 20–25% | 8–9% | 「寵物友善」專屬素材提高點擊,回購率穩定。 |
| 8 | 流行服飾 | 10–12 | 35–40% | 5–6% | 「年末派對穿搭」長尾關鍵字助攻,刺激消費。 |
PChome RMN 雙11、雙12檔期成效表明:「低成本、高效率、全漏斗閉環」是電商大檔制勝關鍵。無論你是要建立新客觸/延展累積流量,還是要精準衝刺轉換,都能透過展示型+關鍵字雙策略,搭配動態優化,創造超越 10 倍的投報率。

選擇合適的出價策略,是提升廣告效益和掌握曝光機會的關鍵 。透過本文,協助你釐清如何根據系統提供的「建議出價」區間 ,對應你的廣告目標,合理且精準地設定 CPC(Cost Per Click,單次點擊成本) 出價 。
在設定廣告活動時,系統在「出價上限」欄位下方提供「建議出價」,請根據此建議區間,對應下方出價法,設定最符合你廣告目標的 CPC 出價。

PChome RMN 關鍵字廣告主要有 4 種出價策略 ,以下為各自的建議設定與預期曝光位置:
*範例系統提供的建議出價區間:NTD 16.63 ~ NTD 50 元
應用目標:預算極度有限,低成本維持存在感。
競爭力程度:僅能取得少量曝光,通常只能曝光於第 5 名的廣告位置。
出價邏輯:建議以「最低出價 − 3~5 元」設定。(Ex: 11~14)
應用目標:平衡成本與曝光、獲得穩定基礎的曝光流量,確保在競爭中不被淘汰。
競爭力程度:具備基本競爭力,能維持第 4~5 名的曝光位置。
出價邏輯:建議以「最低出價 ± 3 元」設定。(Ex: 13~20)
應用目標:追求曝光效率,在合理成本下,爭取最大化的曝光流量。
競爭力程度:具備領先競爭力,能維持第 2~5 名的曝光位置。
出價邏輯:建議以「最低出價 + 5~10 元」設定。(Ex: 21~27)
應用目標:追求曝光位置最佳化,衝刺品牌強勢曝光。
競爭力程度:具備強勢競爭力,通常可爭取到第 1~2 名的曝光位置。
出價邏輯:建議以「最高出價等值或 + 3~5 元」設定。(Ex: 50~55)
延伸閱讀:PChome RMN 關鍵字廣告實戰應用
| 出價法名稱 | 應用目標 | 預期曝光位置 | 建議出價設定 (基於範例 NTD 16.63~50) |
| 防守出價法 | 低成本維持存在感 | 第 5 名 | 最低出價 – 3~5 元(Ex: 11~14) |
| 基本出價法 | 獲得穩定基礎的曝光流量 | 第 4~5 名 | 最低出價 +- 3 元(Ex: 13~20) |
| 進攻出價法 | 在合理成本下最大化曝光數 | 第 2~5 名 | 最低出價 + 5~10 元(Ex: 21~27) |
| 頭部出價法 | 追求曝光位置最佳化 | 第 1~2 名 | 最高出價等值或 + 3~5 元(Ex: 50~55) |
本文已透過 防守、基本、進攻、頭部 四種出價策略,協助你釐清如何根據 PChome RMN 系統的「建議出價」區間,合理設定 CPC 出價以符合廣告目標。
Next Step:若想進一步了解,在「新品上市」、「節慶促銷」或「小廠經營」等不同廣告情境下,可以如何具體應用 PChome RMN 四種出價法?請繼續閱讀我們的實戰應用心法分享:PChome RMN 關鍵字廣告實戰應用。

本文提供 PChome RMN 廣告帳戶的健康檢查流程,幫你快速判斷:問題出在關鍵字、出在商品,還是出在「你正在用下層漏斗的工具,硬撐上層增量」。若關鍵字該抓的需求抓到了、該買的字也買了,但最近開始出現 ROAS 下滑、CPA 變貴、加錢卻沒有量的狀況。這通常不是「再多買幾個字」就能解決,而是帳戶已經進入需要系統性健檢與策略分流的階段。
把過去 14–28 天的關鍵字拆成三群:
常見的拖累型關鍵字包含:
關於關鍵字建議書功能的教學請參考:PChome RMN 關鍵字怎麼選?PChome Ads 心法大公開!
可善用關鍵字建議書中的關鍵字做到下列兩件事:
實務上最常見的錯誤是:帳戶裡「看起來字很多」,但真正能帶來有效轉換的只有少數核心字,其他都在稀釋預算。
當你發現:點擊率不差、但轉換率偏低;或某些字怎麼投都投不動,優先檢查商品面。因為關鍵字廣告的本質是「收割需求」,需求來了,商品接不住,就會直接反映在 加車成本/ROAS。
你可以把「商品」想成漏斗的落地點:關鍵字只是把人帶來,成交要靠商品頁把最後一哩路走完。
如果你發現你的商品、關鍵字成效都沒有太大的問題, ROAS 卻沒有起色,那很可能是已經陷入了 PChome RMN 的關件字廣告瓶頸。
若你目前操作的廣告帳戶,符合以下任一狀況,建議把「新增預算」優先配置到橫幅廣告,而不是繼續硬加在關鍵字:
例:相較前 1–2 週,ROAS 連續下降 10–20%(或低於你內部設定的警戒線)
例:CPA 較前 1–2 週上升 15–30%,且短期內沒有回落跡象
曝光 / 點擊成長停滯(加錢但量不再增)
例:提高出價或日預算後,曝光與點擊幾乎不動,或只短暫上升後迅速回到平台上限
以上三種現象的共同點:需求(可被關鍵字收割的量)正在趨近飽和,或競價壓力讓你付出更高成本去買同一批人。
當 ROAS 下滑 / CPA 變貴 / 量停滯出現時,代表你正在用同一組關鍵字去重複競價同一批人。這時候如果把新增預算繼續加在關鍵字,常見結果是:
相對地,橫幅廣告更適合用來做「增量」與「效率分流」:
你可以照這個順序做:
如果你現在符合以下任一項,就不要再把新增預算硬塞在關鍵字:
關鍵字廣告遇到瓶頸,通常代表你已經把「收割型成效」做到一定水準。接下來要成長,重點會從「再多買幾個字」轉為: