分類: 成功案例

面臨問題

• 超品日競爭激烈，品牌曝光容易被稀釋
• 消費者比價行為增加，流量容易被競品攔截
• 活動流量雖高，但缺乏有效承接高意圖搜尋需求

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操作策略-搭配 RMN 關鍵字廣告強化搜尋攔截

鎖定：

• 品牌字
• 熱門保健關鍵字
• 活動相關搜尋字
• 高轉換商品字

在消費者主動搜尋相關字詞時優先曝光， 精準攔截高購買意圖流量，放大超品日轉單效益。

品牌背景 — AVEDA

AVEDA 是來自美國的純淨生活保養及美髮沙龍品牌。自1978 年以來，以純淨花植為靈感，研發成分友善且效能卓越的保養產品，並搭配植物芳香學療癒身心平衡。同時持續關注環境永續，讓美不僅只在於結果，而是在讓世界更美好的過程。

品牌痛點與挑戰

AVEDA 針對不同節慶推出限定商品，期望透過 PChome RMN 關鍵字廣告 強化品牌印象並提升銷售。然而，品牌面臨以下挑戰：

1. 拓展產品銷售範圍
   • 目前熱銷產品以洗髮精與潤髮乳為主，希望進一步推廣 精華液、頭皮養護、造型品 等品類。
   • 擴展男性市場，推動男士美髮用品的銷售成長。
2. 關鍵字投放策略優化
   • 除了核心關鍵字（如洗髮精、潤髮乳），希望涵蓋更廣泛的關鍵字（如 護髮、保養、頭皮保養），吸引對美髮產品感興趣的潛在消費者。
   • 減少廣告浪費，提高轉換率，讓搜尋用戶轉變為購買客戶。
3. 聯名與季節性商品推廣
   • AVEDA 每季推出聯名產品，希望透過 RMN 廣告提升品牌聲量與導購效益。

PChome Ads 策略與解決方案

1. 精準規劃廣告預算，提升廣告效益

• 每月與品牌團隊協調廣告預算，根據 PChome 站內銷售數據與搜尋行為，動態調整不同品類的廣告投放。
• 針對節慶期間，推出促銷組合並強化關鍵字鎖定，提升節慶檔期的銷售成效。

2. 節慶限定禮盒，強化送禮市場

• 2024 Q4 聖誕節禮盒系列：RMN 廣告鎖定送禮需求族群，提升品牌曝光與轉單。
• 2025 Q1 情人節美髮組合：優化女性消費族群的投放策略，提高轉換率。

3. 測試與擴展多元產品線，增加市場覆蓋

• 透過 RMN 廣告測試男性美髮用品與美髮工具，發掘潛在市場機會，並優化投放策略。
• 階段性廣告策略：
  • 初期鎖定「護髮」等核心關鍵字，確保穩定轉換。
  • 進一步測試泛美髮關鍵字，吸引關注保養但尚未購買的消費者，提高新客轉換率。
• 依據市場回饋，推出對應的商品組合，提升購買意願。

PChome RMN 執行成效

• ROAS 10+
• 轉換率 4%+

客戶回饋 — AVEDA 市場行銷團隊

透過 PChome RMN 關鍵字廣告，我們成功提升了品牌曝光與業績成長，尤其是在女性美髮商品的推廣上，成效顯著。透過精準的關鍵字策略與動態優化，不僅吸引了更多消費者轉換為品牌新客，也讓消費者更容易在 PChome 平台找到 AVEDA 產品，進一步帶動銷售成長。